歐派家居市值超900億元:靠C2M逆襲 成為定制衣柜龍頭

2021-01-31 14:49:50瀏覽:3337 評論:0 來源:金融界   
核心摘要:1月29日消息,歐派家居(603833)股價近日創下159.55元/股新高,市值超過900億元,成為定制衣柜領域當之無愧的龍頭。

 1月29日消息,歐派家居(603833)股價近日創下159.55元/股新高,市值超過900億元,成為定制衣柜領域當之無愧的龍頭。


而5年前,歐派家居的衣柜業務跟競爭對手還不在一個重量級上。公開財報數據顯示,2015年,歐派衣柜業務規模還不到當時龍頭老大的1/2。歐派衣柜銷售收入只有13.37億,而當時競爭對手衣柜收入則達到30.74億元。


為了改變落后局面,2015年底歐派家居集團副總裁楊鑫接任歐派衣柜。楊鑫上任后開啟公司衣柜業務的逆襲之路。2016年,歐派衣柜營收同比增長了51.23%。


特別是在2017年,楊鑫提出歐派衣柜C2M“高端全屋定制生態平臺”戰略。該戰略是以用戶為核心,打造“木門+護墻板+門窗+定制家居+成品家具+軟裝+電器等構件”的生態圈。其中的邏輯是設計,是風格的一體化。通過一體化設計、一站式購齊,消費者不用東奔西走就能住得更好,同時也滿足了新生代客戶群體“懶”和“宅”,但強調審美和個性的升級需求。


依靠C2M模式,歐派衣柜開啟快速增長模式。2017年增速為62.98%,2018年增速為25.86%,2019年總銷售收入達到51.67億增速為24.56%,5年的復合增長率約為40%。而反觀競爭對手的復合增長率不到20%,5年來僅增長100%,2019年衣柜銷售收入為61.76億元。


逆襲成功在2020年三季度,歐派衣柜收入達到44.4億元,而對手只有43.8億元。短短5年時間,歐派衣柜依靠C2M逆襲競爭對手。


正是衣柜業務的快速增長,帶動歐派家居總營收的增長,公司不僅成為衣柜行業老大,也成為家居行業的龍頭。經營業績的改善,直接推升了公司總市值的提高。目前,歐派家居市值約為900億元,而競爭對手總市值僅為350億元。


C2M模式為何有如此厲害的功力?跟C2M特點有密不可分的關系。


C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用戶直連制造)的縮寫,該模式最早由必要科技創始人及CEO畢勝提出并率先在國內進行實踐。


C2M模式一大特點是,對于制造企業來說實現了按需求生產,用戶先下單,工廠再生產,沒有庫銷比,消除庫存頑疾。短路掉了庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環節,為工廠節省了大量成本。對于消費者通過向工廠直接下單,真正實現以工廠價格享受大牌品質。因此,C2M又被稱為“短路經濟”。


目前C2M已經應用于服裝、家居、汽車、箱包、眼鏡等行業。為了更好幫助傳統制造向C2M轉型,必要科技推出自主研發的C2M操作系統,該系統通過相應的標準和系統,幫助制造商進行柔性生產改造,提升生產能效,同時將消費端數據同步到制造企業,讓其能夠實現產品像軟件一樣快速升級迭代。


(責任編輯:小趙)

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